Avec la concurrence accrue pour le nombre limité de maisons disponibles à la vente en ce moment, beaucoup de propriétaires potentiels sont frustrés de perdre offre après offre au profit d'offres plus compétitives. Dans cette vidéo, je partage avec vous quelques astuces peu communes que j'ai utilisées pour aider les offres de mes clients à se démarquer et même à l'emporter sur des offres plus élevées.
Un de mes amis essaie d'acheter une maison. Il n'arrête pas de faire des offres, mais il n'arrive jamais à décrocher. Que pouvez-vous faire différemment ? Avez-vous des conseils ?
Travailler avec un agent immobilier expérimenté
La première chose que je vous conseille est de travailler avec un agent immobilier qui connaît très bien la région. C'est très important parce que cet agent immobilier a été exposé à d'autres ventes, il a une bonne idée des comparaisons et il peut suggérer le montant que vous devriez offrir pour le bien.
Découvrez le nombre d'offres disponibles
Un autre élément important pour déterminer ce que vous devez offrir est de savoir combien il y a d'offres.
Ajouter une touche personnelle
La vente ou l'achat d'une maison n'est pas seulement une question d'argent - les émotions jouent souvent un rôle important.
L'une des choses qui a fonctionné pour mes clients a donc été d'écrire une lettre au vendeur. Cela ajoute une touche agréable, ce qui est très important lorsque l'on a affaire à des vendeurs qui aiment leur maison. Leur faire savoir ce que vous aimez aussi peut vraiment faire la différence. Je l'ai constaté à maintes reprises. Le vendeur l'apprécie vraiment et décide alors de travailler avec cet acheteur en particulier, parce qu'il lui a montré à quel point il tenait à sa maison. Cela a un impact énorme dans les situations où le vendeur a du mal à lâcher prise ou ne veut pas vraiment vendre. Le fait de savoir que les personnes qui viendront l'acheter l'aimeront autant qu'elles l'ont aimée à l'époque fait toute la différence.
Montrez votre engagement
Une autre chose que je suggère dans les situations difficiles est de verser un acompte, car cela témoigne d'un niveau de sérieux que les autres acheteurs ne montreront pas. Là encore, lorsque le vendeur s'en aperçoit, cela peut faire la différence entre votre offre et celle d'un autre.
Principaux enseignements
Dans les situations où il y a beaucoup d'offres concurrentes, ces conseils ont aidé mes clients à conclure l'affaire :
- Travaillez avec un agent immobilier expérimenté.
- Ajustez votre offre en fonction du nombre d'offres.
- Ajoutez une touche personnelle à votre communication en envoyant une lettre au vendeur.
- Montrez votre sérieux en effectuant un dépôt.
Voici #AskPete. Si vous avez des questions sur l'immobilier, n'hésitez pas à les envoyer et je vous donnerai les réponses. Ou restez au courant des derniers conseils pour les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers en cliquant sur le bouton YouTube ci-dessous :