Lorsque vous vendez votre maison, la fixation du prix est primordiale. De nombreux vendeurs commencent par avoir un chiffre en tête, basé sur ce que demandent leurs voisins. Mais la vérité, c’est que c’estle marché qui décide de la valeur, pas le vendeur.
Il est tentant de fixer un prix élevé et de « laisser une marge de négociation », mais cette stratégie se retourne souvent contre vous. Si un logement reste trop longtemps sur le marché, les acheteurs commencent à se poser des questions : « Qu’est-ce qui ne va pas ? » Plus il reste longtemps sur le marché, plus il est difficile de le vendre à un bon prix.
Comment éviter cette erreur ? En comprenant ce qui détermine la valeur du marché.
Plusieurs facteurs clés influencent le montant que les acheteurs sont prêts à payer :
✔️ Les ventes récentes dans votre quartier (pas seulement les prix d’inscription !)
✔️ Les conditions actuelles du marché – lesmaisons se vendent-ellesrapidement ou restent-elles en suspens pendant des mois ?
✔️ L ‘état de votre maison par rapport à des propriétés similaires
✔️ Les améliorations ou rénovations qui ajoutent de la valeur
✔️ La concurrence – d’autresmaisons sur le marché à des prix similaires
Comprendre ces facteurs permet de positionner votre maison au bon prix – celuiqui attire les acheteurs sérieux et maximise votre prix de vente final.
Le fait de surévaluer le prix de votre maison entraîne deux problèmes courants :
Si votre prix est trop élevé, les acheteurs passeront à côté de votre annonce. Les acheteurs d’aujourd’hui font leurs devoirs et si votre prix est irréaliste, ils ne perdront pas leur temps.
Si votre prix est légèrement excessif, vous aurez peut-être des visites, mais personne ne vous croira. Les acheteurs comparent la valeur des annonces et si la vôtre leur semble trop chère, ils choisiront une meilleure offre ailleurs.
Voici quelque chose de surprenant : Les acheteurs refusent souvent de faire une offre basse pour une maison trop chère.
Pourquoi ? Ils ne veulent pas insulter le vendeur. Au lieu de négocier, ils se tournent vers un autre logement dont le prix est correct.
Et plus votre maison reste invendue, plus les acheteurs sont sceptiques. Ils commencent à se poser des questions :
Cela peut vous contraindre à des réductions de prix plus importantes que si vous aviez fixé un prix correct dès le départ.
La meilleure façon d’obtenir le maximum d’argent pour votre maison est de fixer un prix compétitif dès le premier jour. Voici comment procéder :
Basez votre prix sur des données réelles, et non surdes vœux pieux. Examinez les ventes récentes, et pas seulement les prix demandés.
Votre maison est peut-être magnifique, mais les acheteurs la comparent à d’autres dans la même gamme de prix. Veillez à ce que le prix corresponde à la réalité.
Les marchés évoluent. Si les maisons se vendent rapidement, vous pouvez peut-être augmenter le prix. Si les ventes ralentissent, un prix compétitif est essentiel.
Si votre maison ne fait pas l’objet d’offres, écoutez le marché. Il est peut-être temps de procéder à un petit ajustement pour attirer les acheteurs.
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Un mythe répandu veut que le fait de commencer à un prix élevé et de baisser le prix par la suite soit une stratégie intelligente. Mais en réalité :
🚨 Les maisons qui restent trop longtemps sur le marché se vendent moins cher.
🚨 Les acheteurs utilisent les longues périodes de marché comme outil de négociation.
🚨 Chaque réduction de prix est un signe de désespoir pour les acheteurs.
La meilleure façon de maximiser votre profit est de fixer le prix de votre maison dès le départ.
Chez Peter Thompson Real Estate, nous aidons les propriétaires du Québec à vendre rapidement et à obtenir le meilleur prix possible grâce à des stratégies de prix intelligentes et à une connaissance approfondie du marché.
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