Aujourd'hui, nous allons discuter de la façon dont je détermine le prix d'inscription d'une maison. Au Québec, seuls les courtiers ont accès à l'information sur le prix de vente des maisons lors de ventes antérieures. Grâce à l'accès à ces renseignements, à l'utilisation de comparaisons dans votre quartier et à l'exposition personnelle à des maisons, je peux élaborer la bonne stratégie d'établissement du prix de votre maison.
À l'heure actuelle, il n'existe pas de science parfaite pour déterminer la valeur de votre maison. Pour le comprendre, il suffit de regarder des entreprises comme Zillow, Redfin et d'autres grandes sociétés immobilières de technologie aux États-Unis. Au cours des dernières années, elles ont collectivement investi des dizaines de millions de dollars pour tenter de perfectionner leurs algorithmes d'estimation de la valeur de tous les biens immobiliers. Mais ces algorithmes se trompent toujours par des marges énormes, plus de la moitié, et cela s'explique en grande partie par le fait que les modèles informatiques peuvent grandement contribuer à réduire l'erreur humaine.
En réalité, les acheteurs de logements restent des êtres humains. Et nous prenons toutes nos décisions pour des raisons très personnelles et individuelles. Pensez donc qu'une maison dont les caractéristiques vous rappellent ce que vous aimiez dans la maison de votre enfance vous fera souvent oublier certains défauts de cette maison. Ces caractéristiques sont différentes pour chaque individu, et c'est ce qui fait de la recherche du prix idéal un véritable défi.
Cela dit, lorsqu'il s'agit de vendre votre maison, il y a peu de choses plus importantes que la façon dont vous obtenez. Si le prix est trop élevé, vous n'obtiendrez pas suffisamment d'intérêt pour la demande. Trop bas, vous finirez par attirer les mauvais acheteurs, ce qui, une fois de plus, nuira à vos chances de vendre. Dans cette optique, examinons quelques-uns des éléments les plus courants que j'observe lorsque j'aide mes clients à fixer le prix de leur maison.
Comparables
Les biens comparables, parfois appelés " comps ", sont toutes les ventes récentes de maisons dans votre région qui sont raisonnablement similaires à la vôtre. En examinant ces ventes récentes en détail, nous pouvons nous faire une idée de la situation du marché pour des maisons comme la vôtre. Dans certains cas, nous connaissons même le nombre d'offres qui ont été faites pour une maison, le prix auquel elle était inscrite et le prix auquel elle a été vendue. En examinant les photos et en appelant le courtier qui a vendu la maison, nous pouvons également déterminer le style et l'état de ces maisons. Grâce à ces informations, vous pouvez rapidement commencer à définir la bonne fourchette pour la valeur de votre maison.
Au Québec, l'information sur le prix de vente des maisons n'est accessible qu'aux agents immobiliers. Vous devrez donc travailler avec l'un d'entre eux pour avoir accès à cette information. J'ai également accès à de nombreuses statistiques qui nous permettent de connaître l'état du marché dans chaque région. Je me tiens donc régulièrement au courant de ces tendances afin de déterminer si certaines zones ou certains quartiers font l'objet d'une demande plus forte que d'habitude ou s'ils présentent des caractéristiques que les acheteurs recherchent actuellement.
Un exemple récent est la façon dont j'ai pu observer la tendance croissante des gens à s'éloigner de la ville, à la recherche de maisons avec des cours plus grandes et un espace pour un bureau à domicile pendant la pandémie. Cela m'a aidé à fixer le prix des maisons de manière efficace afin d'obtenir plus de valeur pour mes clients dès le début et tout au long de la récente tendance à la hausse des marchés de l'immobilier dans notre région.
Exposition personnelle
Je visite beaucoup de maisons, ce qui me permet de connaître en personne les caractéristiques et les secteurs qui intéressent la plupart des acheteurs sur le marché. Je vois les maisons qui se vendent rapidement et celles qui ont du mal à susciter l'intérêt, et j'utilise cette expertise locale pour orienter mes suggestions en matière de prix.
L'écoute
Il n'y a rien de mieux que d'écouter ses clients. Ce que j'entends de leur part, ce qu'ils aiment de leur maison, me permet de trouver ces petites opportunités cachées et d'aider à capturer la vraie valeur pour l'acheteur idéal.
Habitudes des acheteurs
Il est également important de tenir compte de la façon dont les gens achètent des maisons en ligne lorsqu'ils font pression sur leur maison. Par exemple, de nombreuses personnes peuvent disposer d'un système de notification sur les centres qui les informe de toutes les maisons mises sur le marché à moins de 500 000 $. Si vous fixez le prix de votre maison à 500 000 $ exactement, vous n'informerez pas l'ensemble des acheteurs potentiels, ce qui limitera votre exposition. Dans ce cas, fixer le prix de la maison à 499 000 $ pourrait avoir un impact important sur le prix de vente final.
Restez informé de la valeur de votre maison
Je recommande à tous mes clients de surveiller la valeur de leur maison, même s'ils n'ont pas l'intention de la vendre tout de suite. Il s'agit souvent de l'actif le plus important qu'ils possèdent et de la principale source d'épargne retraite pour la plupart d'entre nous. Même si vous n'envisagez pas de vendre votre maison dans l'immédiat, faites-le moi savoir et je me ferai un plaisir de vous proposer une évaluation gratuite de votre maison à tout moment.
Voici #AskPete. Si vous avez des questions sur l'immobilier, n'hésitez pas à les envoyer et je vous donnerai les réponses. Ou restez au courant des derniers conseils pour les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers en cliquant sur le bouton YouTube ci-dessous :