Home » Rénovations » Comment évaluer la maison dans un marché concurrentiel ?
Comment évaluer la maison dans un marché concurrentiel ?
En raison de la concurrence croissante pour un nombre limité de logements, de nombreux acheteurs potentiels se sentent frustrés après avoir perdu plusieurs offres au profit d’offres plus élevées. Cependant, pour gagner une maison, il ne suffit pas d’offrir le prix le plus élevé, il faut aussi savoir se démarquer en faisant les bons choix.
Dans ce guide, je vous ferai part de stratégies éprouvées qui ont aidé mes clients à obtenir un logement, même lorsqu’ils étaient en concurrence avec des offres plus élevées.
Pourquoi certains acheteurs restent perdants
Un de mes amis essaie d’acheter une maison, mais il ne cesse d’être surenchéri. Si vous vous trouvez dans la même situation, il est temps d’ajuster votre approche. Voici quatre tactiques clés qui peuvent faire la différence entre un nouveau refus et l’obtention de la maison de vos rêves.
1. Travaillez avec un agent immobilier expérimenté
L’une des plus grandes erreurs commises par les acheteurs est de se lancer dans un marché concurrentiel sans l’aide d’un expert. Un agent immobilier expérimenté qui connaît bien la région que vous visez peut.. :
Fournir des informations sur les ventes comparables pour vous aider à faire la bonne offre.
vous avertir des opportunités hors marché qui ne sont pas largement diffusées.
Tirez parti de leurs relations avec les agents inscripteurs pour obtenir des informations précieuses sur ce que recherchent les vendeurs.
Un agent bien informé ne se contente pas de vous aider à faire des offres, il vous aide à gagner.
2. Comprendre la concurrence avant de faire une offre
Avant de soumettre une offre, renseignez-vous sur le nombre d’autres offres en cours. Votre stratégie d’offre doit s’adapter au niveau de concurrence.
Peu d’offres (1 à 2 concurrents): Il n’est peut-être pas nécessaire de dépasser de beaucoup le prix demandé. Concentrez-vous plutôt sur des conditions contractuelles plus claires (par exemple, moins d’imprévus).
Offres multiples (3 concurrents ou plus): Sur les marchés dynamiques, envisagez des stratégies agressives, telles qu’une offre supérieure au prix demandé ou l’utilisation d’une clause d’indexation (qui augmente automatiquement votre offre si quelqu’un surenchérit, jusqu’à une certaine limite).
3. Ajoutez une touche personnelle en envoyant une lettre au vendeur
L’achat et la vente d’une maison n’est pas seulement une transaction financière, c’est aussi une transaction émotionnelle. De nombreux vendeurs sont très attachés à leur maison, et une lettre sincère d’un acheteur peut faire pencher la balance en votre faveur.
Expliquez pourquoi vous aimez ce logement et comment vous envisagez d’y faire vivre votre famille.
Reconnaissez l’attention et les efforts du vendeur dans l’entretien du bien.
Restez concis et authentique – la flatteriesans authenticité ne fonctionne pas.
Ce petit geste a permis à beaucoup de mes clients de remporter des guerres d’enchères , même lorsque leur offre n’était pas la plus élevée.
4. Montrez votre engagement avec un dépôt solide
Les vendeurs veulent être sûrs que leur transaction se déroulera sans complications. Un dépôt solide (également appelé « earnest money ») montre que vous êtes un acheteur sérieux.
Sur les marchés concurrentiels, envisagez de verser un acompte de 5 % ou plus.
Certains acheteurs débloquent une partie de l’acompte avant la date prévue afin de démontrer leur engagement.
Un dépôt plus important est un signe de stabilité financière, ce qui rend votre offre plus attrayante.
Vous avez besoin d’aide pour vendre votre maison ?
Chaque maison a le bon acheteur – parfois, il suffit de faire les bons ajustements.
Si vous avez des questions sur les raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas ou si vous souhaitez obtenir l’avis d’un expert sur les conditions du marché au Québec, contactez-nous dès aujourd’hui !
Peter Thompson est un spécialiste de l’immobilier au Québec qui aide les propriétaires à s’y retrouver dans les conditions complexes du marché. Communiquez avec lui dès aujourd’hui pour obtenir une stratégie de vente de maison personnalisée.
Comment gagner un logement sur un marché concurrentiel ?
En raison de la concurrence croissante pour un nombre limité de logements, de nombreux acheteurs potentiels se sentent frustrés après avoir perdu plusieurs offres au profit d’offres plus élevées. Cependant, pour gagner une maison, il ne suffit pas d’offrir le prix le plus élevé, il faut aussi savoir se démarquer en faisant les bons choix.
Dans ce guide, je vous ferai part de stratégies éprouvées qui ont aidé mes clients à obtenir un logement, même lorsqu’ils étaient en concurrence avec des offres plus élevées.
Pourquoi certains acheteurs restent perdants
Un de mes amis essaie d’acheter une maison, mais il ne cesse d’être surenchéri. Si vous vous trouvez dans la même situation, il est temps d’ajuster votre approche. Voici quatre tactiques clés qui peuvent faire la différence entre un nouveau refus et l’obtention de la maison de vos rêves.
1. Travaillez avec un agent immobilier expérimenté
L’une des plus grandes erreurs commises par les acheteurs est de se lancer dans un marché concurrentiel sans l’aide d’un expert. Un agent immobilier expérimenté qui connaît bien la région que vous visez peut.. :
Fournir des informations sur les ventes comparables pour vous aider à faire la bonne offre.
vous avertir des opportunités hors marché qui ne sont pas largement diffusées.
Tirez parti de leurs relations avec les agents inscripteurs pour obtenir des informations précieuses sur ce que recherchent les vendeurs.
Un agent bien informé ne se contente pas de vous aider à faire des offres, il vous aide à gagner.
2. Comprendre la concurrence avant de faire une offre
Avant de soumettre une offre, renseignez-vous sur le nombre d’autres offres en cours. Votre stratégie d’offre doit s’adapter au niveau de concurrence.
Peu d’offres (1 à 2 concurrents): Il n’est peut-être pas nécessaire de dépasser de beaucoup le prix demandé. Concentrez-vous plutôt sur des conditions contractuelles plus claires (par exemple, moins d’imprévus).
Offres multiples (3 concurrents ou plus): Sur les marchés dynamiques, envisagez des stratégies agressives, telles qu’une offre supérieure au prix demandé ou l’utilisation d’une clause d’indexation (qui augmente automatiquement votre offre si quelqu’un surenchérit, jusqu’à une certaine limite).
3. Ajoutez une touche personnelle en envoyant une lettre au vendeur
L’achat et la vente d’une maison n’est pas seulement une transaction financière, c’est aussi une transaction émotionnelle. De nombreux vendeurs sont très attachés à leur maison, et une lettre sincère d’un acheteur peut faire pencher la balance en votre faveur.
Expliquez pourquoi vous aimez ce logement et comment vous envisagez d’y faire vivre votre famille.
Reconnaissez l’attention et les efforts du vendeur dans l’entretien du bien.
Restez concis et authentique – la flatteriesans authenticité ne fonctionne pas.
Ce petit geste a permis à beaucoup de mes clients de remporter des guerres d’enchères , même lorsque leur offre n’était pas la plus élevée.
4. Montrez votre engagement avec un dépôt solide
Les vendeurs veulent être sûrs que leur transaction se déroulera sans complications. Un dépôt solide (également appelé « earnest money ») montre que vous êtes un acheteur sérieux.
Sur les marchés concurrentiels, envisagez de verser un acompte de 5 % ou plus.
Certains acheteurs débloquent une partie de l’acompte avant la date prévue afin de démontrer leur engagement.
Un dépôt plus important est un signe de stabilité financière, ce qui rend votre offre plus attrayante.
Vous avez besoin d’aide pour vendre votre maison ?
Chaque maison a le bon acheteur – parfois, il suffit de faire les bons ajustements.
Si vous avez des questions sur les raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas ou si vous souhaitez obtenir l’avis d’un expert sur les conditions du marché au Québec, contactez-nous dès aujourd’hui !
Peter Thompson est un spécialiste de l’immobilier au Québec qui aide les propriétaires à s’y retrouver dans les conditions complexes du marché. Communiquez avec lui dès aujourd’hui pour obtenir une stratégie de vente de maison personnalisée.
Peter graduated from Lasalle College in hospitality and spent 13 years managing the infamous Chateau du Lac, where he built a reputation for leadership and forming genuine, trusting relationships.
Peter’s real estate career is built on a foundation of honesty, trust, and tireless effort. He takes pride in going above and beyond to ensure his clients feel supported and confident throughout their journey. He regularly provides timeline market insights on his local service areas of Saint-Lazare, Hudson, Vaudreuil, and Rigaud, but has expanded to service clients across the Vaudreuil-Soulanges and West Island regions.
Outside of work, Peter’s world revolves around his wife and two young boys, who inspire him every day. A die-hard Montreal Canadiens fan, Peter never misses a chance to cheer on the Habs or crack a dad joke to keep everyone smiling.
Il s’agit du #AskPete. Si vous avez des questions sur l’immobilier, n’hésitez pas à les envoyer et je vous obtiendrai les réponses. Ou restez à jour sur les derniers conseils pour les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers en cliquant sur le bouton YouTube ci-dessous :
