Fév 19, 2025

Pourquoi votre maison ne se vend pas : ce que tout propriétaire doit savoir

La semaine dernière, alors que je faisais visiter des biens à mes clients, nous sommes tombés sur une maison qui était sur le marché depuis plus de 90 jours. Naturellement, ils m’ont posé la question :

« Pete, pourquoi cette maison ne se vend-elle pas ? »

C’est une question fréquente, et aujourd’hui, j’analyse les principales raisons pour lesquelles les maisons restent sur le marché – et ce que vous pouvez faire pour y remédier.

Pourquoi les maisons ne se vendent pas

Le marché de l’immobilier dicte la valeur des maisons. Si les vendeurs peuvent proposer leur maison à n’importe quel prix, ils ne reçoivent d’offres que si elles correspondent aux attentes du marché.

  • Pas de visites ? Votre prix est probablement trop élevé.
  • De nombreuses visites mais pas d’offres ? Les acheteurs peuvent estimer que la maison ne vaut pas le prix demandé.

Avec plus de 90 % des acheteurs qui commencent leur recherche en ligne et 85 % qui considèrent les photos comme le facteur le plus important, la première impression compte plus que jamais.

3 facteurs clés qui influencent la vente de votre maison

1️⃣ Alignement des prix

La première raison pour laquelle les maisons ne se vendent pas ? Une mauvaise fixation des prix.

  • Si votre logement ne reçoit pas de visites dans les trois semaines, il est temps de réévaluer votre prix.
  • Les maisons dont le prix est correct se vendent plus rapidement et à un prix plus proche de celui demandé.
  • Un prix trop élevé conduit à la stagnation, tandis qu’un prix trop bas peut dissuader les acheteurs sérieux.

💡 Conseil : Un ajustement stratégique des prix peut susciter un regain d’intérêt !

2️⃣ Présentation de la propriété

Les maisons mises en valeur se vendent jusqu’à 80 % plus rapidement et se vendent souvent 1 à 5 % plus cher que les maisons vides ou mal présentées.

Photographie professionnelle – Des images de haute qualité stimulent l’engagement.
Désencombrement et mise en scène – Aide les acheteurs à s’imaginer dans l’espace.
Attrait de la rue – Les premières impressions commencent avant la porte d’entrée.
Éclairage et propreté – Des espaces clairs et accueillants attirent les offres.

🏡 Explorez : Comment préparer votre maison à la vente

3️⃣ Market Timing et conditions

Les tendances du marché, les taux d’intérêt et les changements économiques jouent un rôle important dans la rapidité de la vente d’un logement.

  • Le printemps est la saison la plus active, mais chaque marché est unique.
  • La demande des acheteurs varie en fonction des tendances du marché local et de facteurs externes.
  • Un expert en immobilier peut vous aider à choisir un moment stratégique pour votre vente.

Ce que vous pouvez faire pour vendre plus vite

Si votre maison ne reçoit pas l’attention qu’elle mérite, voici votre plan d’action :

Révisez le prix – Comparez avec des maisons similaires vendues dans votre région.
Investissez dans la mise en scène et la photographie – Un petit investissement rapporte beaucoup.
Réglez les problèmes d’entretien – Réglez les réparations évidentes pour éviter l’hésitation de l’acheteur.
Tirez parti des commentaires des acheteurs – Ajustez votre approche en fonction des visites.
Travaillez avec un expert – Un agent local peut vous fournir des stratégies basées sur des données.

📍 En savoir plus : Pourquoi la surévaluation des maisons se retourne contre vous

Vous avez besoin d’aide pour vendre votre maison ?

Chaque maison a le bon acheteur – parfois, il suffit de faire les bons ajustements.

Si vous avez des questions sur les raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas ou si vous souhaitez obtenir l’avis d’un expert sur les conditions du marché au Québec, contactez-nous dès aujourd’hui !

📞 Appelez Peter Thompson : (438) 500-8344
📩 Courriel : peter@peterthompson.ca

🏡 À propos de Peter Thompson

Peter Thompson est un spécialiste de l’immobilier au Québec qui aide les propriétaires à s’y retrouver dans les conditions complexes du marché. Communiquez avec lui dès aujourd’hui pour obtenir une stratégie de vente de maison personnalisée.


Il s’agit du #AskPete. Si vous avez des questions sur l’immobilier, n’hésitez pas à les envoyer et je vous obtiendrai les réponses. Ou restez à jour sur les derniers conseils pour les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers en cliquant sur le bouton YouTube ci-dessous :

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