La semaine dernière, alors que je faisais visiter des biens à mes clients, nous sommes tombés sur une maison qui était sur le marché depuis plus de 90 jours. Naturellement, ils m’ont posé la question :
« Pete, pourquoi cette maison ne se vend-elle pas ? »
C’est une question fréquente, et aujourd’hui, j’analyse les principales raisons pour lesquelles les maisons restent sur le marché – et ce que vous pouvez faire pour y remédier.
Le marché de l’immobilier dicte la valeur des maisons. Si les vendeurs peuvent proposer leur maison à n’importe quel prix, ils ne reçoivent d’offres que si elles correspondent aux attentes du marché.
Avec plus de 90 % des acheteurs qui commencent leur recherche en ligne et 85 % qui considèrent les photos comme le facteur le plus important, la première impression compte plus que jamais.
La première raison pour laquelle les maisons ne se vendent pas ? Une mauvaise fixation des prix.
💡 Conseil : Un ajustement stratégique des prix peut susciter un regain d’intérêt !
Les maisons mises en valeur se vendent jusqu’à 80 % plus rapidement et se vendent souvent 1 à 5 % plus cher que les maisons vides ou mal présentées.
✔ Photographie professionnelle – Des images de haute qualité stimulent l’engagement.
✔ Désencombrement et mise en scène – Aide les acheteurs à s’imaginer dans l’espace.
✔ Attrait de la rue – Les premières impressions commencent avant la porte d’entrée.
✔ Éclairage et propreté – Des espaces clairs et accueillants attirent les offres.
🏡 Explorez : Comment préparer votre maison à la vente
Les tendances du marché, les taux d’intérêt et les changements économiques jouent un rôle important dans la rapidité de la vente d’un logement.
Si votre maison ne reçoit pas l’attention qu’elle mérite, voici votre plan d’action :
✔ Révisez le prix – Comparez avec des maisons similaires vendues dans votre région.
✔ Investissez dans la mise en scène et la photographie – Un petit investissement rapporte beaucoup.
✔ Réglez les problèmes d’entretien – Réglez les réparations évidentes pour éviter l’hésitation de l’acheteur.
✔ Tirez parti des commentaires des acheteurs – Ajustez votre approche en fonction des visites.
✔ Travaillez avec un expert – Un agent local peut vous fournir des stratégies basées sur des données.
📍 En savoir plus : Pourquoi la surévaluation des maisons se retourne contre vous
Chaque maison a le bon acheteur – parfois, il suffit de faire les bons ajustements.
Si vous avez des questions sur les raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas ou si vous souhaitez obtenir l’avis d’un expert sur les conditions du marché au Québec, contactez-nous dès aujourd’hui !
📞 Appelez Peter Thompson : (438) 500-8344
📩 Courriel : peter@peterthompson.ca
Peter Thompson est un spécialiste de l’immobilier au Québec qui aide les propriétaires à s’y retrouver dans les conditions complexes du marché. Communiquez avec lui dès aujourd’hui pour obtenir une stratégie de vente de maison personnalisée.
Il s’agit du #AskPete. Si vous avez des questions sur l’immobilier, n’hésitez pas à les envoyer et je vous obtiendrai les réponses. Ou restez à jour sur les derniers conseils pour les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers en cliquant sur le bouton YouTube ci-dessous :
