Aujourd'hui, nous examinons ce qui se passe lorsque vous visitez une maison sans votre courtier. Je parlerai de ce que l'on appelle la "cause effective de la vente" et de ce qui doit être prouvé pour qu'un courtier puisse réclamer sa commission.
Si votre courtier n'est pas présent avec vous, il arrive que le courtier chargé de l'inscription essaie de vous faire soumettre une offre directement par son intermédiaire. Pour éviter tout conflit sur la question de savoir qui reçoit la commission pour la vente, il existe quelques mesures simples à prendre.
J'ai reçu une question d'une personne qui s'apprête à acheter sa première maison, mais qui s'est retrouvée dans une situation qui a dégénéré lorsqu'elle a visité une maison sans le courtier. C'est l'une des questions les plus difficiles à ce jour ; non pas parce que la réponse est très compliquée, mais parce qu'il est vraiment regrettable que de bonnes personnes honnêtes puissent se retrouver dans des situations qui leur donnent l'impression d'avoir fait quelque chose de mal ou d'avoir enfreint une règle non écrite dont elles n'étaient pas conscientes.
Cause de la vente
Dans le domaine de l'immobilier, il existe un outil qui permet de déterminer clairement quel courtier est redevable d'une commission pour chaque transaction, à savoir la cause de la vente. Bien qu'il existe une longue liste d'étapes à prendre en compte pour déterminer la cause de la vente et l'achat d'un logement, les plus courantes sont les suivantes
- Intéressé par le logement, soit vous avez envoyé cette annonce au client en tant que courtier, soit il vous a contacté à ce sujet.
- Une visite en personne du logement avec les acheteurs.
- Le désir de faire une offre.
Examinons à présent l'exemple le plus courant où les choses peuvent se gâter. Supposons que vous planifiez une visite d'une propriété directement avec un courtier qui écoute la maison à vendre. Vous décidez finalement de faire une offre pour cette maison et vous contactez un autre courtier pour qu'il soumette une offre en votre nom.
Si c'est le courtier qui vous a montré la maison et qu'il vous envoie un courriel ou un texte à ce sujet ou toute autre information sur cette maison, ce courtier pourrait revendiquer la cause de la vente sur l'achat de la maison et, à ce titre, contester le fait qu'il devrait recevoir la commission pour cette action. Je pourrais m'étendre sur ce qu'il convient de faire pour les agents immobiliers impliqués dans cette situation, mais je vais vous épargner ce discours ennuyeux et vous expliquer comment éviter ce genre de situation.
Comment éviter l'ambiguïté
- Si vous travaillez déjà avec un courtier et que nous prévoyons de travailler avec lui pour soumettre une offre sur n'importe quelle maison que vous trouvez, il est préférable de lui demander de planifier une visite pour toute maison que vous souhaitez voir.
- Si vous avez déjà pris contact avec votre courtier pour planifier une visite, n'oubliez pas de lui faire savoir que vous avez
- Si le courtier inscripteur vous le demande, faites-lui savoir que vous travaillez déjà avec un courtier.
Si vous ne travaillez pas encore avec un courtier, mais que nous souhaitons commencer à visiter quelques maisons, vous êtes tout à fait libre de le faire. Vous pouvez choisir de soumettre votre offre directement au courtier chargé de l'inscription. Mais il est important de comprendre que la responsabilité première de ce courtier est envers le vendeur, et non envers vous dans cette situation.
En fin de compte, mon conseil est le suivant : si vous voulez vraiment acheter une maison, le mieux est de choisir d'emblée la personne qui vous représentera. Faites donc vos recherches en ligne. Parlez à vos amis et à votre famille de leur expérience, voyez qui ils recommandent, puis interrogez quelques courtiers pour voir qui travaille le mieux avec vous. Pour vivre la meilleure expérience d'achat d'une maison, il est essentiel de choisir la personne qui vous convient le mieux.
Voici #AskPete. Si vous avez des questions sur l'immobilier, n'hésitez pas à les envoyer et je vous donnerai les réponses. Ou restez au courant des derniers conseils pour les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers en cliquant sur le bouton YouTube ci-dessous :