Lorsqu'il s'agit de travailler avec mes clients, je me présente à eux comme leur conseiller personnel. Comme toute chose, les émotions jouent un rôle important lors de l'achat d'une maison. Mon rôle en tant que conseiller est de m'assurer qu'ils font des choix fondés sur des informations solides. Aujourd'hui, je vais vous donner un aperçu de la manière dont j'aime travailler avec mes clients.
Alors, combien offrir ? Comme vous pouvez l'imaginer, il n'y a pas de réponse unique. Je considère que mon rôle dans cette partie du processus est celui d'un conseiller.
Comme pour toute décision d'achat, les émotions jouent un rôle important lors de l'achat d'une maison. Mon travail consiste à veiller à ce que ces émotions soient étayées par des informations solides afin que les acheteurs puissent prendre ces décisions très personnelles en toute connaissance de cause et avec compétence. Permettez-moi de vous expliquer comment je conseille mes clients dans cette situation afin de les aider à prendre une décision éclairée qui leur convienne.
1. Ventes pertinentes dans la région
Tout d'abord, nous examinons toutes les ventes récentes dans la région afin de vous donner une idée de ce que vous pouvez attendre. Bien qu'il soit parfois difficile d'obtenir des comparaisons directes entre des pommes et des pommes, nous pouvons généralement trouver quelques annonces antérieures qui nous donnent une fourchette sur laquelle travailler.
2. Valeur de marché équilibrée
En outre, je procède à une analyse de base afin de déterminer le prix de vente raisonnable de la maison dans un marché plus équilibré, ce qui nous donne un autre point d'ancrage pour le prix, afin de nous assurer que nous ne nous éloignons pas trop de la réalité.
3. Nombre de visites
Ensuite, nous examinons le degré d'occupation de la maison lors de notre visite. Comme, de nos jours, la plupart des maisons mises en vente se vendent en un week-end, toutes les visites ont lieu le samedi et le dimanche, ce qui nous permet de nous faire une idée du niveau d'intérêt. Pour que les choses soient équitables pour toutes les parties, le montant des offres ne peut être divulgué à qui que ce soit. En revanche, nous connaissons le nombre d'offres, ce qui constitue un autre indice utile.
4. Une expertise locale approfondie
Ayant travaillé dans la région, nous connaissons également les détails associés à d'autres ventes similaires, ce qui nous permet d'apporter une perspective supplémentaire à la décision.
Calcul de la fourchette de l'offre.
En fin de compte, je fournis une fourchette de prix pour laquelle je pense que la maison se vendra, avec une fourchette haute qui vous donne 95% de chances d'obtenir cette maison et une fourchette basse qui vous donne 50% de chances.
À l'intérieur de cette fourchette, vous devez décider s'il s'agit de la maison de vos rêves et si vous voulez faire votre meilleure offre possible ou si vous aimez la maison, mais que vous ne seriez pas trop contrarié si vous la perdiez.
Dans l'ensemble, ce que nous faisons en tant que courtier immobilier, c'est que nous utilisons notre connaissance de la région, ou notre connaissance du comportement d'autres acheteurs et d'autres scénarios que nous avons vécus, pour évaluer la façon de guider nos clients.
Voici #AskPete. Si vous avez des questions sur l'immobilier, n'hésitez pas à les envoyer et je vous donnerai les réponses. Ou restez au courant des derniers conseils pour les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers en cliquant sur le bouton YouTube ci-dessous :